Interview
先輩インタビュー
2×4営業本部
2×4営業部
S.Hさん
(2017年 中途入社)
01. 入社理由は?
私は2017年に中途採用で入社したのですが、その前は運送関係や電気工事関係の会社で働いていました。
そして結婚を機に、安定した企業で働きたいと思い、その環境が整っているシーエスランバーへの入社を決めました。
家庭の事情に合わせて、働き方の融通を利かせてもらえているので、会社にはとても感謝しています。
02. 現在の業務内容は?
2×4工法で建てられる物件に用いる木材の販売営業を行っています。当社の2×4営業は、在来営業と比べて現場の方と関わる時間が多いのが特徴です。
木造住宅の割合でいうと、在来工法は約80%、2×4工法は約20%と、そもそもの物件数が少ない中で、多数の競合他社とお客様を取り合うことになるので、ただ材料(木材)を売るだけではなかなか仕事は取れません。
そこで当社は、材料を売るだけではなく、グループ会社のシー・エス・ビルドと協力し、施工まで請けることで他社との差別化を図っており、おかげさまで当社は首都圏上位のシェアを誇っています。
とはいっても、まだまだお客様が獲得できていない状況ですので、新規開拓にも力を入れつつ、1日3件以上お客様訪問することを目標に営業活動を行っています。
03. 仕事の魅力・やりがいは?
営業は人と人とのつながりが最も重要なので、人間関係の構築を大切にしています。
まずは当たり前のことではありますが、時間に余裕をもって行動すること、与えられた期日を守ることは、日々確実にこなすように意識しています。また、現場監督や購買担当の方へのご提案の他にも、実際に施工を担当する現場の方々とも積極的に会話し、施工前にすり合わせを行うことでクレームの削減につながったり、人間関係の構築につながり、困難な場面でご協力いただけたり、新たなお客様をご紹介いただけることにもつながっています。
04. 今後の目標は?
人間関係の構築を意識しながら営業活動を行っているので、「あなたにお願いしたい。」「あなたにお願いしてよかった。」と言ってもらえたときにやはり一番やりがいを感じます。
いただいた言葉を糧にしつつも、慢心することのないよう、先輩方に追い付け追い越せの勢いでさらに勉強と経験を重ねていき、ゆくゆくは責任者になれるように日々頑張っていきたいです。